2022年11月24日，由中国科学报社主办的“企业云课堂”——新材料研发与成果转化沙龙举行了线上专题报告。沙龙活动中，中科院院士刘嘉麒教授、纳美达董事长范江峰博士以及多位专家分别就新材料研发与成果转化的实际经历和应用心得与大家进行了线上报告与深入讨论。

        范江峰博士在会上做了“纳米银线研发与产业化案例”的专题报告，以纳米银线创业历程为典型案例详细讲解了新材料创业的定位、流程、要点和趋势，贴近实战，具体生动。

        其中，范博士认为新材料的一大特征是“具有更高性价比”，这样在材料可用性的基础上又增加了其性价比要求。一个新材料，必须具备或者潜在具备与现有材料的性价比优势，才能获得实用，并不是新出现的就一定是新材料。这是从应用角度出发的新定义，是一种新的观点。

        人类的历史之所以能用材料来定义时代，是因为很多新材料的出现改变了人类生产和生活的方式，甚至人类的政治、经济全貌，如今的新冠疫情、俄乌战争都能印证这一点。我们时刻处在资源、能源和价值观的博弈之中，新材料技术是最终决定胜局的核心竞争力之一。当下新材料技术竞争的热点是纳米材料，如今的三个技术产业高地，半导体光电（信息、航天、军工），能源环保（锂电、光伏、核电、净水、减排），生物医药（防疫、新医药）都离不开纳米材料的基础支持。2022年教育部将“纳米科学与工程”升级为一级学科，表明了国家对于纳米材料技术的重视程度进一步提升。可以说，纳米材料使得制造业从粗放式制造走向精细化制造，任何一个制造强国都高度重视纳米材料的研发和产业化应用，这个时代是“纳米材料时代”。
 

        新材料的创业可分为“点创业”、“线创业”和“面创业”。其中，“点创业”是通过小配方、小工艺改进完成相对简单的材料替代，其特征是基于创业者现有的技术和资源即可实现；“线创业”则要求创业者走出舒适区，打通上下游产业链，在现有市场和产品的既有竞争格局下完成创新；“面创业”最为复杂，不仅需要技术创新，还需要重新定义产品和应用场景，建立起新的生态圈和产业链。每位新材料创业者需要根据自身基础和意愿选择上述不同的创业类型，可以先从“点创业”做起，积累实力和经验后再从“线”到“面”。随着我国产业链逐步向中高端延伸，预计未来新材料领域的“面创业”会越来越普遍。

        新材料创业的方向千差万别，但新材料创业的基本流程却有章可循。创业者如果掌握了这些规律和方法，就可以少走弯路，提高生存率，提升发展质量。
 

        新材料创业首先要选好题，对项目的市场背景、技术背景、项目基础做出客观、全面的分析，以确定项目的市场可行性、技术可行性和团队可行性。

        一个好的创业项目需要具备足够规模的市场，相对快速增长的趋势，项目技术拥有一定的技术领先性和较强的性价比优势，市场有一定的认可度和进入渠道，项目团队拥有足够的技术、市场基础和团队信任度。这是创业项目成功的基础条件。

        纳美达纳米银线创业项目针对的是三千多亿元的触显市场，这个市场随着后疫情时代的延续、物联网基础设施的建设、车载和智能设备的普及而快速增长，预计触摸屏的实际出货量将从现在的15亿片/年增长到2030年的100亿片/年，增长空间巨大，也迫切需要发展一种高性价比的触摸屏技术。体量巨大和增长迅速是本项目市场的两大特征。
 

        从技术层面讲，替代现有ITO触摸屏的技术路线主要有四条，分别是金属网格、纳米银线、碳纳米管和石墨烯。要想从早期就准确判断哪条技术赛道未来会胜出是困难的，似乎带着些许“赌运气”的成分，但实际上这里面还是有客观规律可循的，一个非常重要的判断依据就是该技术路线不能有不可克服的硬伤。以上述四种ITO的替代技术路线为例，其中碳纳米管和石墨烯由于导电率较差，且不均一，无法满足触摸屏逐步低阻化的趋势，这是硬伤，无法解决，所以这两条技术路线难成气候。金属网格是几微米到几十微米的金属实心线，光学无法透过，因此不可避免的存在实心线的影子，产品端表现为摩尔干涉条纹或布纹，这是金属网格路线的硬伤，即便后面通过涂布黑油、偏光片阻隔等方式仍很难彻底解决此问题，这就导致金属网格路线始终不能成为全面替代ITO的主流技术路线。纳米银线的一大劣势是其可靠性差，这是由于纳米银线使用的是二十纳米直径，二十微米长度左右的银纳米丝，由于纳米效应导致其非常容易被氧化，进一步引发银迁移，造成短路失效。要解决这个难题需要从纳米银线的合成提纯、银线薄膜的涂布、银线触摸屏的制程等各个环节都加以精心设计，产业跨度大，技术难度高，导致绝大部分这个赛道的创业者都铩羽而归。
 

        纳美达光电磨剑十年，经过上万次实验，解决了纳米银线可靠性差的问题，打通了全产业链环节的技术障碍，成为国内唯一实现纳米银线中小尺寸触摸屏规模量产的企业。纳美达光电成功的主要原因是，创始团队在基础科研过程中已经非常熟悉上述的四种技术路线，深知其优劣势、致命伤和破解之道，尤其对纳米银线银迁移机理具有深刻理解，经过反复的市场考验和技术改进，逐步摸索出一条可行的技术路线。
 

        新材料创业选好题目后，即进入规划实施阶段。新材料创业往往是“理想是美好的，现实是残酷的”，这是因为新材料创业的周期都比较长，需要经历技术验证、产品验证、市场验证等多个环节，有的还要经过多次的反复迭代和升级才能满足市场的要求。所以做新材料创业的都要有长期作战的准备，坚持不懈地活下来，锲而不舍地做下去，充分地去融入市场，融入工厂，融入一线，这样才能取得成功。

        纳美达的创业历程是本土科技人员逐步融入产业链和市场的过程。从2015年全职创业以来，创业团队逐步完成了从银线制备、墨水制备、薄膜制备、触摸屏制备到产品定义、场景定义的全产业链开发，做配方的需要逐步熟悉工艺，做工艺的需要逐步熟悉产品，做产品的需要逐步熟悉市场，做市场的需要了解技术，最终形成“配方-工艺-产品-场景”的产业研发闭环。纳美达在解决了纳米银线可靠性的基础上，逐步开发出无盖板方案、防眩光方案、黄光方案等紧贴市场需求的技术方案，满足了触显一体产品差异化、超薄化、降本化的趋势，在市场上取得巨大成功！
 

        新材料开发的最终目的是要用起来。不仅要用起来，还要实现相比现有材料更高的性价比。因此新材料创业者需要从开始就调研市场、研究市场，了解市场，根据市场的真实需求选题，修正研发目标，完善研发环节，争取早日打入市场，取得定价权，吃到第一桶金。这一点上欧美日等发达国家有他们的优势，技术市场分工比较细，龙头企业对中小型新材料研发企业比较友好，不抢食，因此新材料研发企业可以集中精力在自己比较擅长的领域。相比而言中国的新材料创业者更需要成为一个技术市场整合者，这是因为中国传统制造业的自研能力不足，技术承接能力也比较差，很多也并不尊重技术，更多需要创业者自己去打通上下游环节，开辟一片市场和天地。这是中国新材料创业的劣势，当然优势我们也是有的，就是产业链比较完整，迭代速度快，政府政策支持力度大，可以扶持很多新材料企业完成创新迭代和产品开发过程。

        纳美达光电可以批量供货的产品包括：笔电、PAD、手机级的电容触摸屏综合解决方案（加硬FF无盖板或GFF）；工控级的电容触摸屏综合解决方案（加硬FF无盖板或GFF，高耐候性）；用于广告机、贩卖机的电容触摸屏综合解决方案（加硬FF无盖板或GFF）；用于教育或会议的大尺寸电容触摸屏综合解决方案（加硬FF无盖板或GFF）；用于LCD或车窗的透明加热膜；用于复杂电磁环境的透明电磁屏蔽膜。纳美达纳米银线电容屏的主要优势是：导电率高、响应快，可以做超窄边框；无玻璃盖板的超薄方案，加硬防刮伤，美观超薄，质轻触滑，体验极佳；可适应各种尺寸，各种形状，各种曲率的显示结构，简便实用，方案适配性强。
 

        新材料创业的最后一个问题是融资。新材料创业的一大困难是周期长，战线长，优势是门槛高，利润高，所以新材料创业的重中之重是活下来，坚持到盈亏平衡的那一天。新材料创业融资需要注意四点：一是要做好长期打算，控制好融资节奏和估值提升速度，花小钱办大事，在取得市场验证前谨慎融资花钱；二是谨慎选择初创合伙人，前期投资阶段最关注就是团队，团队不行，投资无从谈起；三是能看懂新材料赛道的投资机构不多，要谨慎选择，慎防跳坑；四是做好股权结构的顶层设计，一致行动人、期权池、二级交易池、甚至投资群体都设计好，防止做大后难以调和。

        中国正处于产业升级的关键时期，也正是新材料创业的最佳时期。西方发达国家搞的“卡脖子”清单，很多都属于新材料领域；我们弯道超车，更多的要靠变更材料技术路线的降维打击；就这点来说，在当今世界竞争格局下，国家政策积极支持，地方政府全力培育，新材料创业占尽“天时”。中国经过四十多年的改革开放，已经发展成为全球最大的制造基地，以北京上海西安为首的基础科研中心，以长三角为首的精益制造中心，以珠三角为首的应用整合中心，形成了覆盖全国的从基础科研、工程试验、供应配套到市场迭代的全套材料研发与产业化的产业集群，为中国的新材料创业提供了最佳“地利”。除硬件条件外，中国还拥有全球最庞大的基础科研队伍，全球最勤奋的产业制造群体，以及全球最具创造力的中小微制造业企业家群体，这些都是新材料创业的“人和”。

        如今的时代，科技进步日新月异，全球竞争风起云涌。在科技创新具备了推动生产力革命的能力后，没有任何家族、企业和国家，能够固守财富，永远称霸。新材料，作为推动人类进步的最底层物质要素，已经成为雄心强国的必争之地。我们国家，要实现中华民族的伟大复兴，必须在新一轮新材料科技争霸赛中取得胜利。而中国也通过科创板等平台，跨越“资源造富”时代，迎来“科技造富”时代。以纳微科技为代表的一大批新材料创业企业，成为时代楷模，财富新人，这种榜样的力量将继续激励更多的新材料创业者坚守初心，砥砺前行！